Internationale groei begint niet bij een nieuw land

Succesvolle internationale groei draait niet in de eerste plaats om de keuze voor een markt. Het begint bij een heldere visie op de toekomst van de onderneming.

Recent sprak ik een ondernemer uit de agrisector die mogelijkheden zag in Duitsland. Zijn concrete vraag was: kunnen jullie ons helpen bij de uitbreiding?

Mijn eerste stap was niet het beoordelen van de Duitse markt. We gingen terug naar de ambitie achter het plan. Waarom juist Duitsland? En wat moest de uitbreiding de onderneming uiteindelijk opleveren?

De ondernemer zocht niet alleen nieuwe klanten. Hij wilde minder afhankelijk worden van één afzetmarkt en zijn bedrijf weerbaarder maken voor de toekomst. Daarmee veranderde Duitsland van doel in mogelijke route.

Eerst de ambitie, dan de oplossing

Mijn overtuiging is helder: internationale groei begint niet bij de vraag welk land interessant is. Groei begint bij de keuze waar je als onderneming over vijf of tien jaar wilt staan.

Dat sluit aan bij de manier waarop bedrijven binnen Seed Valley ondernemen. Veredelingsbedrijven denken internationaal en investeren vandaag in rassen, technologieën en toepassingen waarvan de waarde soms pas jaren later zichtbaar wordt. Vooruitkijken is hier geen ambitie, maar onderdeel van het ondernemerschap.

Juist daarom verdient internationale groei meer dan een marktanalyse. Een groeiplan moet ook antwoord geven op de vraag of de organisatie klaar is voor de volgende fase. Zijn processen schaalbaar? Is voldoende kennis aanwezig? Welke investeringen en financiering zijn nodig? En wat betekenen de plannen voor fiscaliteit, governance en risicobeheersing?

Van groeikans naar toekomstbestendige keuze

BDO brengt die verschillende perspectieven bij elkaar. Vanuit onze brede expertise helpen we ondernemers om ambities te vertalen naar onderbouwde scenario’s en concrete keuzes. Niet alleen financieel of fiscaal, maar juist over de volle breedte van de onderneming.

Een buitenlandse markt kan een goede volgende stap zijn. Maar alleen wanneer die stap bijdraagt aan de toekomst die je als ondernemer voor ogen hebt.

De beste groeistrategie begint daarom niet met een land op de kaart, maar met een scherpe keuze over de onderneming die je wilt bouwen.

Wil je hierover van gedachten wisselen of ontdekken wat BDO nog meer voor jouw onderneming kan betekenen? Neem contact met mij op of ontmoet onze specialisten tijdens de Week van Waarde.

Home | Hét kennisfestival voor ondernemers

Tom Mosch AA

Senior accountant-adviseur | BDO Accountants & Adviseurs

Kennispartner van Seed Valley

tom.mosch@bdo.nl